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客戶(hù)關(guān)系管理實(shí)施研究

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級(jí)別:| 積分:60 分 | 瀏覽:82297 | 大。24.50KB | 下載:5255 次 | 上傳:2013-07-16

簡(jiǎn)介:

CRM(客戶(hù)關(guān)系管理)就是在“客戶(hù)導(dǎo)向”的市場(chǎng)背景下,產(chǎn)生的全新企業(yè)管理方法。企業(yè)開(kāi)展CRM,應(yīng)首先從確立以客戶(hù)為中心理念開(kāi)始,把客戶(hù)經(jīng)營(yíng)提升到戰(zhàn)略層面。然后搜集客戶(hù)信息并整合客戶(hù)資源,為CRM戰(zhàn)略實(shí)施打下基礎(chǔ)。實(shí)施CRM,硬件和軟件的選擇尤為重要。日常管理中,企業(yè)還要及時(shí)處理與客戶(hù)之間的沖突,不斷提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度,從源頭遏止客戶(hù)流失,并建立長(zhǎng)效機(jī)制

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