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如何尋找并開發(fā)潛在客戶

如何尋找并開發(fā)潛在客戶

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級(jí)別:| 積分:220 分 | 瀏覽:89821 | 大小:165.00KB | 下載:5254 次 | 上傳:2012-08-11

簡(jiǎn)介:

公司的當(dāng)前客戶有哪些?他們是誰(shuí)?他們分布在怎樣的細(xì)分市場(chǎng)上?  公司的最佳客戶是誰(shuí)?最差客戶是誰(shuí)?對(duì)于最佳客戶如何更好地滿足他們的需求和提供更高水平的服務(wù),以確保他們給你帶來持續(xù)的利潤(rùn);而對(duì)于那些較差的客戶,公司如何處理?  客戶為什么購(gòu)買公司的產(chǎn)品或服務(wù)?這到底給客戶帶來怎樣的利益?  客戶的購(gòu)買行為、購(gòu)買方式和購(gòu)買習(xí)慣是怎樣的?他們是怎樣做出購(gòu)買選擇的? 公司的潛在客戶在哪里?如何去開發(fā)他們?

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