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級(jí)別:| 積分:0 分 | 瀏覽:90296 | 大小:41.00KB | 下載:4938 次 | 上傳:2012-10-04

簡介:

 尋找正確保戶人選的另一個(gè)方法就是要設(shè)立目標(biāo)市場。我們都清楚自己市場里的大魚。他們擁有自己的貨運(yùn)公司、公有花園、工廠或醫(yī)院。我經(jīng)常刻意去結(jié)識(shí)這些人,出席特定的場合、參加特定的聚會(huì),因?yàn)樵谀抢锟梢哉业竭@些人。我的意圖不是要在雞尾酒會(huì)上賣保單給他們,而是要在非正式場合結(jié)識(shí)他們,給我機(jī)會(huì)在正式的場合去拜會(huì)他們。

[展開]
     

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